Modelo de proposta comercial
O documento que transforma orçamento por mensagem em decisão de compra.
Amostra gratuita antes de emitir · PDF licenciado a partir de R$ 29,90 · Assinatura gratuita pelo gov.br
Orçamento enviado como texto no WhatsApp compete só por preço, porque é só isso que ele mostra. A proposta comercial faz o oposto: apresenta o contexto do problema, descreve o escopo, lista o que será entregue, coloca prazo e validade e só então apresenta o valor — que passa a ser lido como consequência do trabalho, e não como número solto.
Ela também protege quem vende. Validade definida evita ser cobrado meses depois pelo preço antigo; escopo escrito evita que o "combinado" cresça sem reajuste; entregáveis listados delimitam onde o serviço termina.
Quando usar este documento
- Apresentação de orçamento a cliente novo, especialmente empresa
- Serviço com escopo complexo, várias etapas ou equipe envolvida
- Concorrência com outros fornecedores, em que a apresentação pesa
- Renovação ou ampliação de trabalho já em andamento
O que você precisa ter em mãos
São os campos obrigatórios do formulário. Os dados da sua empresa ficam salvos e se repetem sozinhos nos próximos documentos.
- Razão social / Nome
- CNPJ / CPF
- Nome / Empresa
- Título da proposta
- Escopo do serviço
- Entregáveis
- Prazo de entrega
- Validade da proposta
- Valor total
- Condições de pagamento
Os erros que mais aparecem
- Não colocar validade: sem prazo, a proposta vira tabela de preço permanente.
- Listar só o preço: sem escopo e entregáveis, a comparação com o concorrente vira leilão.
- Confundir proposta com contrato: a proposta vende, o contrato regula a execução. Um não substitui o outro.
Gere este documento com os seus dados
Preencha o formulário guiado e veja a amostra gratuita antes de decidir. O PDF final sai licenciado, sem marca d'água, e fica salvo no seu cofre para reemitir quando precisar.
Começar agoraPerguntas frequentes
O que deve conter uma proposta comercial?
Identificação das partes, apresentação do contexto, escopo do serviço, entregáveis, prazo de entrega, validade da proposta, valor total e condições de pagamento. Observações sobre o que não está incluído evitam mal-entendido depois.
Proposta comercial aprovada tem valor de contrato?
A aprovação demonstra acordo sobre objeto e preço e pode, sim, obrigar as partes. Mas a proposta raramente trata de direitos autorais, cancelamento, LGPD e limites de revisão — por isso o recomendado é formalizar o contrato depois do aceite.
Qual prazo de validade colocar na proposta?
De 7 a 30 dias é o intervalo mais usado. O prazo curto protege contra variação de custo e cria urgência legítima; prazos longos fazem sentido quando o cliente tem ciclo de aprovação interno, como órgãos públicos e grandes empresas.
Como apresentar o valor sem competir só por preço?
Colocando o valor depois do escopo e dos entregáveis, e descrevendo o que está incluído com precisão. Quando o cliente entende o que recebe, a comparação deixa de ser entre números e passa a ser entre serviços.
Documentos relacionados
O conteúdo desta página é informativo e não substitui a orientação de um advogado para o seu caso concreto. Os modelos são elaborados com base na legislação citada e cobrem as situações mais comuns do dia a dia de quem presta serviço.